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LED行業站再起,企業如何應對?

點擊數:29082013-04-03 11:23:58 來源: 重慶LED顯示屏|重慶LED|重慶LED全彩屏|重慶納騰科技有限公司

Led行業現在也是競爭激烈,據重慶顯示屏了解,2013年,國內外的一線品牌都開始全力進軍led照明市場,led照明渠道之戰也拉開序幕。

眾多資金及企業涌入LED照明行業, LED照明產能相對過剩,讓整個LED照明行業在發展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業重任之一。目前,LED照明行業主要渠道為工程渠道、網絡渠道、利用傳統銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業自行投資建立在終端市場區域專賣店、體驗店等

四大渠道各具優劣勢:工程渠道需求量大,利潤率高,但是協調費用高,項目分散,資金回籠長期,不利于企業擴大再生產;網絡渠道前期投入成本低,操作簡單,但競爭激烈,出貨分散且具有不確定性,因而售后服務比較難跟進;經銷渠道能夠快速布局,且營銷網絡快速拓展,但經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高,規劃性好,利于品牌艱澀和售后服務跟進,但是前期投入大,對企業營運儲備資金和管理有較高要求

在去年5月份廣東省出臺《廣東省推廣使用LED照明產品實施方案》落實執行、7月份國家科技部出臺《半導體照明科技發展十二五專項規劃》以及《2012\2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項目啟動招標、國家發改委2月份公布《半導體照明節能產業規劃》等政策帶動下,LED照明政府工程渠道呈現火熱的狀態,但是由于LED照明屬于新興產業以及產品價格過高,市場終端依然叫好不叫座

從上述情況我們可以看出,關于led照明眾多企業的現狀,國家政策在積極進行推廣,企業也努力降低生產成本,加強營銷策略。

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